Le marketing de contenu, c’est quoi ?

Le marketing de contenu, ou “content marketing” en anglais, est un domaine essentiel pour toutes les marques qui souhaitent travailler leur présence sur Internet. En effet, si vous souhaitez développer une stratégie de marketing en ligne efficace, vous devez travailler votre contenu avec soin. Vous devez écrire des textes intéressants et pertinents pour attirer un maximum de visiteurs sur votre site, faire en sorte qu’ils y passent autant de temps que possible et les encourager à acheter vos produits ou à faire appel à vos services.

Un contenu de qualité a l’avantage d’attirer sur votre site les internautes qui recherchent des produits et des services similaires aux vôtres, mais il permet aussi d’améliorer votre taux de conversion. Cependant, n’oubliez pas que le contenu n’a pas vocation à vendre, il est surtout là pour susciter l’intérêt de l’internaute et instaurer un climat de confiance.

Où placer mon contenu ?

Que ce soit sur votre site ou ailleurs, il existe de nombreux endroits où vous pouvez intégrer un contenu pertinent et captivant qui apportera de la valeur ajoutée pour vos visiteurs. Sur votre site, vous pouvez créer des descriptions détaillées des produits et des services que vous offrez sur les pages qui leurs sont consacrées. Vous pouvez aussi, par exemple, créer des contenus sur les ingrédients ou les matériaux qui les composent.

En outre, beaucoup d’entreprises créent des blogs accessibles en ligne sur lesquels elles publient une grande quantité de contenu. Ces blogs servent à informer les internautes de ce que l’entreprise fait, de sa vision, des nouveautés dans son secteur d’activité ou de sa position par rapport à certains problèmes sociétaux comme le changement climatique ou la réduction des déchets plastiques. Les eBooks et autres documents à télécharger sont également une excellente occasion de créer des contenus qui plairont à votre public cible et de développer une relation durable avec vos clients et vos prospects.

Pourquoi est-ce important ?

Le marketing de contenu ne permet pas seulement d’attirer de nouveaux visiteurs et d’améliorer votre taux de conversion, il présente aussi d’autres avantages pour votre site internet et votre présence en ligne.

Voici cinq raisons pour lesquelles vous devriez travailler votre contenu avec attention :

  • Référencement : L’idée au cœur du marketing de contenu est d’offrir un contenu de qualité aux visiteurs de votre site internet. Cela est vu positivement par Google et vous permet de gagner des places dans ses pages de résultat. N’oubliez donc pas que contenu de qualité et contenu optimisé pour les moteur de recherche vont généralement de pair.
  • Image de marque : Les contenus créés dans le cadre d’une stratégie marketing tendent à communiquer la vision de votre entreprise et les valeurs qui la définissent. En lisant ce que vous avez écrit, vos visiteurs identifient votre entreprise à ces valeurs, ce qui leur donne une meilleure image de votre entreprise.
  • Fidélisation des clients : Vous pouvez intégrer votre contenu dans des canaux qui vous permettent de garder un lien avec vos clients et de les fidéliser, comme votre newsletter par exemple. S’ils ont aimé vos produits et vos contenus, ils sont plus susceptibles de revenir sur votre site lorsqu’ils chercheront à nouveau un produit du même type.
  • Expérience client : L’expérience client reste généralement la priorité des webmasters. Une bonne expérience client a des répercussions positives à de nombreux niveaux, y compris au niveau des ventes par le biais de votre site internet. Un contenu de qualité permet de dissiper les doutes des visiteurs qui ne savent pas exactement ce que vous faites ou qui connaissent mal votre secteur d’activité. Cela aide également les internautes à mieux s’orienter sur votre site.
  • Présence sur les réseaux sociaux : Un contenu bien écrit est un avantage non négligeable si vous souhaitez travailler votre présence sur les réseaux sociaux. L’important sur ces plateformes est de parvenir à transmettre vos valeurs et votre vision aux internautes. Quoi de mieux pour y arriver que de partager des articles ou des pages de votre site qui ont spécialement été rédigés à cet effet ?

Quels facteurs dois-je prendre en compte ?

Dans toute stratégie, il existe un certain nombre de facteurs à prendre en compte pour développer une stratégie efficace. Pour le marketing de contenu, il s’agit par exemple de votre public cible ou du contexte dans lequel vous vous trouvez.

Voici les principaux :

  • Votre public cible : Votre public cible est un facteur primordial que vous ne devez jamais perdre de vue. Tout le monde ne se passionne pas pour les mêmes sujets. Si vous dédiez un article de votre site à l’histoire de votre marque mais que votre public préférerait en savoir davantage sur les matériaux que vous utilisez, vous aurez gaspillé votre temps et votre énergie à écrire un article que personne ne lira. Connaître les envies et les besoins de vos clients ainsi que le type de contenu qu’ils souhaitent lire vous permettra de développer une stratégie de marketing de contenu gagnante.
  • La régularité : Vous devez créer de nouveaux contenus régulièrement pour garder une certaine constance au niveau de votre stratégie de marketing de contenu. Cela est bénéfique pour votre stratégie SEO, mais cela permet aussi de fidéliser votre clientèle. Publier cinq textes en deux jours et puis ne plus rien publier pendant plusieurs mois n’a pas beaucoup de sens. Une bonne stratégie consiste, par exemple, à programmer une publication toutes les semaines ou toutes les deux semaines.
  • Le contexte : Le contexte est essentiel pour que votre contenu soit considéré comme pertinent. Si un sujet ou un événement lié à votre secteur d’activité fait la une, ne laissez pas passer l’occasion et profitez-en pour en faire un article. Cela vous sera surtout utile pour les réseaux sociaux où les contenus liés à l’actualité ont plus de chances d’être partagés. Vous devez également tenir compte du contexte propre à votre entreprise. Si l’un de vos services ou de vos produits est particulièrement prisé, n’hésitez pas à en faire le sujet d’un article.
  • Vos ressources existantes : Si vous avez déjà publié quelques contenus mais que vous souhaitez désormais travailler votre marketing de contenu plus sérieusement, sachez que vous n’êtes pas obligé de repartir de zéro. En effet, vous pouvez tout simplement mettre à jour des contenus existants ou les adapter aux nouveaux besoins. Si la nouvelle version d’un produit offre des fonctionnalités additionnelles, il vous suffit par exemple de mettre à jour le texte existant et vous vous retrouvez avec un nouveau contenu pertinent pour vos utilisateurs.

Et maintenant ?

Vous savez désormais pourquoi le marketing de contenu est essentiel et quelles sont les techniques à adopter. Il est temps de vous mettre au travail. Laissez libre cours à votre imagination, créez des contenus originaux et pertinents pour votre site internet et, rapidement, vous commencerez à voir des résultats !

L’auteur :

Victor Tejedor, rédacteur rankingCoach est diplômé en Journalisme de l’Université de Saragosse en 2015 et travaille dans le domaine du marketing en ligne depuis maintenant plusieurs années – particulièrement dans les secteurs des réseaux sociaux et de la création de contenu. Actuellement, il travaille pour rankingCoach, un logiciel qui permet aux petites et moyennes entreprises de classer leurs sites internet en tête des résultats Google.